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最近一直有知乎老铁跟我在聊,他的淘宝店铺整个类目没有什么流量,是该继续坚持还是换类目。

我这样告诉他的:

如果通过生意参谋你看到你的这个类目的人气有几千,转化率也有百分之10以上,并且在线商品数也不多,那么是完全可以做的,因为小众,所以竞争小,虽然同样市场也小,但是只要你做好了,这整个市场都是你的。
 


 

举个例子:

“以前家里的是旧电视,遥控器突然坏了,去维修市场,人家告诉我这个是很老的型号,这里没有,于是我上淘宝搜索了一下,咦,淘宝上有,于是我在淘宝买了一个回来。”
那为什么维修市场没有,而淘宝店里有?因为维修市场只占据本地一小块地方的市场,这个市场用这个型号的人太少了,进货回来肯定是亏本的。

 

而淘宝不一样,它拥有的是整个互联网网购的市场,一个小地方用这个型号的人可能不超过3个,那全国呢?有多少个?如果全国用这个型号的人几乎都在你家买,是不是也是一个巨大的市场?

但是如果你这个类目所有的数据都是寥寥无几,那我建议你还是早点换个类目,因为没有前景。

 

我见过很多淘宝新手卖家,说我想要开店,卖女装、女鞋、女包之类的,因为大家都觉得女人的钱好赚,没错,确实很好赚,大家都是这么想的,所以才导致竞争如此之激烈。

但是我可以明确的告诉你,一个新手卖家在没有任何运营经验以及资本的情况下,用“服饰鞋包”这样的大类目起步,那么你连做炮灰的资格都会没有。

就目前而言,服饰鞋包、家具家电这种市场大,客单价高的类目,已经逐渐稳定,赚大钱的基本上就是那前20%的买家,其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。
 

这就是为什么我鼓励新手卖家做冷门的小众刚需类目的原因。

因为竞争小,起步相对而言就快,成本也更低,非常适合小卖家成长。

 

那我们如何来选择适合自己的产品?

1、看资源

2、看规划

3、看利润

 

我们先不说规划,单从利润的角度来分析选品:

简单来说,毛利率越高,客单价一般越低。

在抛开仓储成本物流成本的情况下

举个例子:在广州货源集散地,10块钱成本的牛仔裤,一般可以卖69甚至更高,这里的利润率是(69-10)/69=85%

看起来毛利率是百分之85%可是一单也就赚了59。

而成本800的包包,一般可以卖1000-1200,那他的毛利率是多少呢:(1000-800)/1000=20%

看到没有,虽然这里的毛利率只有百分之20,可是一单就赚了200。

所以选择什么样的产品跟你用什么样的运营方式有很大的关系。

你如果只是想选择利润高的产品,而且已经有一定的高端人群客户资源,就去找客单价高的产品,利润率反而不那么重要。

比如:奢侈品、细分外贸女鞋、包包、家居家电、按摩椅等等。

但是如果你觉得客单价低的产品更好卖,你累积的也是一些平价级别的客户资源,那么你就去找客单价低但是利润率高的产品。

比如:身体乳、灭蚊灯、电暖鞋、保温杯、低客单特色面膜(海藻面膜)等。

 

so:你有什么样的资源,就匹配什么样的产品,这是最好的状态。

接下来我们说规划,什么是规划?

有的淘宝新手卖家身上揣着1W块,刚做的时候就想把自己的店铺打造成百年老店,选品的时候想选个四季皆宜的,从年头赚到年尾,这不现实,这是把淘宝当成商业来做。

可是我相信大部分卖家做淘宝的当务之急是赚钱,当然我并不否认这样的长远计划不具备可行性,但是这对你的起步没有好处。

我们见过的很多大店铺,起初的时候也是从一个小类目做起的,只是由于店铺积累了一定的客户,所以才有了拓展类目的资本,所以,把淘宝当成生意来做,你才知道选择什么样的产品能在短期给你带来巨大利益。

 

比如,现在春天,那么要做的话一定是铺垫夏季这个旺季的产品,不要等旺季来了再铺垫,那就来不及了。

驱蚊液、电蚊香都是很不错的夏季旺季产品。

如果你想月赚5000,纯利润能保证在一单20,那么你只需要卖出250件;

如果你想月赚10000,那么你需要卖出500件;

你们觉得几百件难吗?一个产品在一个旺季,几百件是常态,所以你就要规划好,如何去卖出这几百件:

主推款卖出300件;

辅助款卖出100件;

利润款卖出30件;

引流款卖出70件;

所以哪怕你刷单刷500件,然后能卖500件,那你也是净赚不亏的。

根据利润的不同,所需要的订单数量也不同,你们自己根据这个简单的推理去换算即可。

每个款对它的期待值不同,那么操作的重心也不同。

如果你不想错过,我建议你关注我,让你每天都能学会一个运营技巧。

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